Im zunehmenden Wettbewerb und in einer sich stetig globalisierenden Umgebung gewinnt die Qualität der Vertriebsaktivitäten zunehmend an Gewicht. Für eine gute Durchdringung des Marktes sind erfolgsorientierte und strategisch ausgerichtete Vertriebsaktivitäten notwendig.

Ich unterstütze Sie in der Definition der Vertriebsprozesse, Werbemittel sowie bei der Schärfung Ihrer Unternehmensphilosophie.

Meine Herangehensweise im Einzelnen

• Sicherstellung einer praxisnahen, effizienten und erfolgreichen Vertriebsarbeit in Verbindung mit einer betriebswirtschaftlichen humanen Personalführung
• Analyse der einzelnen Arbeitsbereiche
• Soll-Ist-Vergleich
• Erstellen eines Maßnahmenkatalogs
• Ermittlung eines eventuellen Schulungsbedarfs
• Erstellen eines Trainingsplans bzw. -programms

Einsatz von Diagnostik Instrumenten

Die Kosten und der Zeitaufwand einer Fortbildungsmaßnahme und/oder Vertriebsprozessoptimierung amortisieren sich nur dann im gewünschten Zeitrahmen, wenn die Trainings, Coachings und Strategieworkshops individuell auf Ihr Unternehmen, Ihre aktuelle Situation und Ihre Mitarbeiter abgestimmt sind.

Folgende strategische Instrumente haben sich bei den von uns durchgeführten Projekten als besonders effektiv erwiesen:

Management - Development - Instruments®, wie z.B. Insights MDI Analysen. Die umfassenden Analyse-Tools von INSIGHTS MDI® zeigen Ihnen auf einen Blick, wo Sie bei jedem Einzelnen und bei jedem Team ansetzen müssen, um Fertigkeiten, Wertvorstellungen und Verhaltenspräferenzen optimal für Ihren wirtschaftlichen Erfolg zu nutzen. Sie erhalten darüber hinaus durch den Einsatz von INSIGHTS MDI® eine sichere Entscheidungsbasis, mit Kunden, Partnern und Dienstleistern typgerechter und damit erfolgreicher zu kommunizieren.

Weitere Know How Analysen im Bereich Vertrieb in Kombination mit einem individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmtes Auswahlverfahren (ausführliche Telefoninterviews und konkret nachgestellte Verkaufssituationen vor bzw. während der persönlichen Bewerbungsgespräche) runden die Potenzialbestimmung Ihrer Mitarbeiter oder auch Bewerber ab.