Ja! Wichtig ist hierbei, vor der eigentlichen Maßnahme den Ist-Zustand festzuhalten in Form von Quoten, wie z.B. dem Verhältnis Akquise/Anfrage, Anfrage/Auftrag, Anzahl der Telefonate/Terminvereinbarung etc. Weitere Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsoptimierung:

1. Vorausgehende Vertriebsanalyse
2. Gemeinsame Festlegung des Ziels.
3. Setzen von Prioritäten
4. Definition der Verantwortlichen für die Umsetzung sowie entsprechendes Controlling
5. Festlegen des Zeitstrahls
6. Konsequente und strategische Umsetzung